Seja um Consultor de Negócios, não um Tirador de Pedidos

Pro seu dia ficar melhor – Seja um Consultor de Negócios, não um Tirador de Pedidos

PERFORMANCE PRO SEU DIA FICAR MELHOR

Vendedor Comum:

De saco cheio, um vendedor que não havia vendido nada, avistou de longe uma pessoa e começou a falar:

Amigo! Eu tenho aqui um produto que possui tecnologia de ponta. Nada se compara com ele no mercado. Você consegue saber tudo o que acontece 24 horas por dia, 7 dias por semana, inclusive sábados, domingos e feriados!

Você deve estar louco para saber que produto é esse, não é mesmo? Hã?

Pra você que curte a moda, eu não pude deixar de observar que você está usando um óculos moderno, então, eu sei que você é uma pessoa antenada!

Este equipamento também pode fornecer energia extra à bateria de seu celular caso ele falhe. Imagine você no meio de uma estrada de terra, a noite, e sem celular, ninguém merece né? Já pensou que situação desesperadora?

Observando que a sua venda não estava sendo interessante, resolveu apelar:

Nem te conto! Se você comprar um kit desse equipamento, você ganha o segundo kit totalmente grátis! Você só paga um kit e leva dois! Já pensou que economia? Heim? Hã?

Ah! E não acabou! Você concorre a um sorteio para uma praia nordestina. Um verdadeiro paraíso!

E então? Vale ou não vale a pena? Posso fechar negócio com você?…

Ei, ei! Estou falando com você aí!

Pô, que cara mal educado meu! Ah! Azar o dele. Perdeu um excelente produto!

 

Consultor de Negócios:

Passando pelo mesmo local quando observa algo e se pergunta:

Que placa é essa?

Hum, interessante, ela diz “espaço reservado para pessoas com deficiência visual e auditiva”.

Que bacana. Uma casa só para cuidar dessas pessoas. Maravilha!

Ainda bem que eu tenho aqui alguns produtos específicos para as necessidades dessas pessoas.

Vou subir até lá e apresentar para eles os meus produtos em Braille, ortopédicos e auditivos.

Passado algum tempo o consultor deixa o local, feliz da vida com a sua venda.

Puxa, fiz muitos amigos! Gente carente essa. Que atenção que me deram! Preciso voltar para ver o que acharam dos produtos e acompanhar a satisfação deles.

Moral da história: O seu produto pode ser um excelente produto, mas não serve quando não se sabe vendê-lo. Produto bom é aquele que satisfaz as necessidades de seus clientes.

Leandro Tissiano

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